The dilemma of the negotiator is a phenomenon that is derived from the tension that arises when, in the light of a specific situation, the optimum negotiation strategy must be discerned. The term was made popular by Professors David Lax and James Sebenius, of the Harvard Business School, to exemplify the dilemma between cooperating and competing in a negotiation.
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Identify negotiation styles based on the results and relationships in a negotiation.
Analyze the most effective strategic options in different negotiation contexts.
Solve complex problems that meet the interests and objectives of the parties involved.
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Topic 1. Dual Strategy
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Topic 2. The Implementation Strategy
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Topic 3. The Internationalization Strategy
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2 Videos (Gesamt 6 min), 9 Lektüren, 5 Quiz
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Topic 4. The Strategy of Context
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