Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung Doing Business in China

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Prof. Letty Kwan

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Spezialisierung Doing Business in ChinaThe Chinese University of Hong Kong

Über diesen Kurs

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This course is designed to help learners sell their products, goods and services to Chinese consumers. To achieve this goal, the course will use evidence-based research in psychology, economics, legal studies and marketing to help learners understand the historical, economic and legal contexts of doing business in China and the behavioral characteristics of Chinese consumers. The course will cover topics in Chinese and global marketing, Chinese consumers, institutional and cultural influence on consumer motivation and behaviors in Chinese markets, and brand management in China.

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Spezialisierung Doing Business in China

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Dozent

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4,67/5 (56 Bewertungen)

Prof. Letty Kwan

Assistant Professor

Department of Psychology

9.944 Lernende

2 Kurse

von

The Chinese University of Hong Kong

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Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Inhaltsbewertung91%(1,158 Bewertungen)

Woche

Woche 1

4 Stunden zum Abschließen

The Chinese Consumption Market

4 Stunden zum Abschließen

11 Videos (Gesamt 74 min), 4 Lektüren, 2 Quiz

11 Videos

Welcome to Doing Business in China2m

Entering the China Market2m

1.1 The Growth of the Middle Class and of China as a Country6m

1.2 The Sociological and Economic Characteristics of Chinese Consumers4m

1.3 An In-Depth Look at Why Chinese Consumers Like Luxury Brands3m

1.4 The Effects of Lay Elitism on Consumption Choices4m

1.5 Dialogue with Scholar: Professor Chi-yue Chiu10m

1.6 The Effects of Agency on Consumption Choices6m

1.7 Dialogue with Scholar: Professor Krishna Savani10m

1.8 This Week's Recap1m

1.9 Dialogue with Practitioner: Susanna Chiu20m

4 Lektüren

Acknowledgement10m

Pre-course survey10m

Week 1 Reading List10m

1 praktische Übung

Week 1 Quiz30m

Woche

Woche 2

3 Stunden zum Abschließen

Digital Marketing and Relationship Management

3 Stunden zum Abschließen

8 Videos (Gesamt 46 min), 2 Lektüren, 2 Quiz

8 Videos

2.1 Xiaoling and Lingnan: A Life Example of Chinese Consumers' Online Shopping Behaviour5m

2.2 The Online Shopping Behaviour of Chinese Consumers4m

2.3 Relationship Building in China1m

2.4 What Is Guanxi Management, and Why Is It Important?5m

2.5 Renqing, and the Cultivation of Guanxi with Chinese Consumers Online5m

2.6 Utilizing New Media to Communicate With Chinese Consumers6m

2.7 Dialogue with Practitioner: Stewart Li10m

2.8 Dialogue with Scholar: Professor He Lingnan6m

2 Lektüren

Week 2 Reading List10m

Interim survey10m

1 praktische Übung

Week 2 Quiz30m

Woche

Woche 3

3 Stunden zum Abschließen

Materialism and Conspicuous Consumption

Chinese consumers are found to be more materialistic in a cross-national survey conducted by the I.C.E lab at CUHK. Unlike Western consumers, the rising levels of materialism for Chinese consumers are not driven by low self-esteem. This lecture explains how lay elitism and social mobility affect Chinese consumption characteristics such as materialism, conspicuous consumption and acceptance of culturally mixed products.

3 Stunden zum Abschließen

8 Videos (Gesamt 53 min), 1 Lektüre, 2 Quiz

8 Videos

3.1 What Is Changing for Chinese Consumers?4m

3.2 Materialism in China4m

3.3 Reasons behind Materialism and Conspicuous Consumption in China - Part 14m

3.4 Reasons behind Materialism and Conspicuous Consumption in China - Part 24m

3.5 The Impact of Relational Mobility on Culturally-Mixed Products3m

3.6 The Psychological Profiles of Chinese Consumers1m

3.7 Dialogue with Scholar: Professor Carlos Torelli20m

3.8 Dialogue with Practitioner: Anthony Lau9m

1 Lektüre

Week 3 Reading List10m

1 praktische Übung

Week 3 Quiz30m

Woche

Woche 4

3 Stunden zum Abschließen

Self-Brand Connection, and How to Build a Strong Brand in China

Consumers are becoming increasingly likely to see products from traditional and modern cultures at the same time, and products from different cultures in the same space. Experiencing two or more cultures simultaneously can elicit different responses from consumers. Recognizing the increasing importance of branding in China, this module highlights how you can successfully project the personalities and values that your brand represents without eliciting negative sentiments in your target consumer population.

3 Stunden zum Abschließen

5 Videos (Gesamt 47 min), 2 Lektüren, 2 Quiz

Bewertungen

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65 Bewertungen

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Top-Bewertungen von SELLING TO CHINESE CONSUMERS

von SR25. Nov. 2017

I like how it has a localised approach and does not depend to much on conceptual things.

von YJ18. Apr. 2020

very interesting course, and very nice for new learners.

von MC17. Feb. 2021

Very complete course but it should update some of the information... some of the concepts are from 2015-2016 and China has changed a lot since then...

von KP28. Dez. 2021

This was interesting, but focuses mostly on brand image rather than the practical aspects of how to sell to Chinese customers

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Über den Spezialisierung Doing Business in China

Participants will know how Chinese entrepreneurs, consumers and employees think and act, and be able to generate consumer and business insights for doing business in China. Through the use of well-designed business cases, participants will be able to apply this knowledge when they start or manage a business organization in China. Participants will be able to identify business opportunities and challenges based on nuanced understanding of the socio-political, economic, cultural, and technological environments in China, and leverage on their consumer and business insights to develop and implement culturally informed strategic plans.

Häufig gestellte Fragen

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