Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung Marketing Mix Implementation

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Martin Boehm

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Spezialisierung Marketing Mix ImplementationIE Business School

Über diesen Kurs

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Pricing is one of the most important but least understood marketing decisions. Learn and practice concepts, techniques, and get to grips with the latest thinking on assessing and formulating pricing strategies. Analyze how firms attempt to capture value, as well as profits, in the revenues they earn. 
After this course, you will be able to contribute to the process of formulating pricing strategies for your own products and services, or those of your firm. This course has an additional focus on pricing dynamics and the reaction to and by competitors, taking a highly pragmatic approach and one that is directly applicable to your day-to-day professional life.

Martin Boehm - IE Professor and Dean of the Business School with over 10 years experience - will guide you through four modules.  We begin with the importance of pricing and how it ultimately can affect the bottom line.  Then, we move on to methods to help you decide what is the optimal price for your product; and then price discrimination - should all your products follow the same pricing strategy or should you differentiate depending on the customer segment?  Finally, we look at pricing psychology and how you can manipulate customers in order to drive the highest possible price for your product.

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Kompetenzen, die Sie erwerben

Pricing
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Price Discrimination
Pricing Strategies

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Dozent

Dozentenbewertung

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Martin Boehm

Professor of Marketing

Dean of IE Business School

50.821 Lernende

2 Kurse

von

IE Business School

IE Business School is an internationally recognized business school where the leaders of tomorrow shape their ideas and learn to become global citizens. For over 40 years, IE Business School has promoted innovation and change in organizations, equipping managers with an entrepreneurial mindset that generates employment, wealth, and social well-being.

Regularly featured among the top business schools in the world, IE Business School has an urban campus in Madrid and a faculty of more than 400 professors who teach students from approximately 90 countries in its undergraduate and master programs. IE uses innovative online, face-to-face, and blended learning formats, including the IE Communities Platform where knowledge and experiences are exchanged with over 50,000 IE graduates that currently hold management positions in more than 100 countries worldwide.

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Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Inhaltsbewertung91%(3,838 Bewertungen)

Woche1

Woche 1

3 Stunden zum Abschließen

Demand Curve and Pricing

In this module we will start with the importance of pricing, especially for the bottom line. Having this in mind, and after showing how pricing is the most important driver of profitability, when you finish this module you will be able to execute cost, competition and customer-based pricing. You will also be able to use the concepts of price elasticity and optimal price while setting prices for your products and services.

3 Stunden zum Abschließen

12 Videos (Gesamt 51 min), 9 Lektüren, 4 Quiz

12 Videos

Trailer46Introduction to the course2mImportance of Pricing4mPricing Complexity3mPricing Approaches2mCost Based Pricing4mCost Based Pricing Printer Example4mCompetition Based Pricing3mCustomer Based Pricing5mPrice Elasticity6mOptimal Price2mExpert Interviews: Felix Krohn of Wolters Kluwer10m

9 Lektüren

How to Price Your Products1mThe Price is Wrong5mTraditional Approaches to Pricing9m£1100 for a hamburger?10mMethods to Price Your Product12mPricing Fashion with Science15mPrice Elasticity of Demand3mWhy the Highest Price isn’t the Best Price20mPricing New Products16m

4 praktische Übungen

Practice Quiz on the Importance of Pricing3mPractice Quiz on Price Elasticity7mPractice Quiz for Optimal Price4mModule 1 Graded Assessment35m

Woche2

Woche 2

5 Stunden zum Abschließen

Determining Willingness to Pay

5 Stunden zum Abschließen

9 Videos (Gesamt 53 min), 7 Lektüren, 2 Quiz

9 Videos

The Pricing Simulation1mPrice Response Estimation3mMarket Data1mMarket Data Yogurt Example5mExperiments6mExpert Surveys3mCustomer Surveys7mCustomer Surveys Camera Example5mAdvanced (OPTIONAL): Conjoint Analysis18m

7 Lektüren

Willingness to pay – definition and meaning10mLink to the Pricing Simulation45mMeasuring Willingness-to-Pay50mPrice Testing7mExperiments in Pricing10mBest practices for every step of survey creation5mA Review of Methods for Measuring Willingness-to-Pay50m

2 praktische Übungen

Practice Quiz on Price Experiments3mModule 2 Graded Assessment30m

Woche3

Woche 3

4 Stunden zum Abschließen

Playing the Pricing Piano or Price Discrimination

What we see in the real world is that companies don't only charge one price for all their products, but rather set different prices for different products with respect to different customer segments. After looking at the benefits of price discrimination (and the significant revenue and profit potential behind it), you will be able to figure out what type and how to implement price discrimination for your products and services.

4 Stunden zum Abschließen

11 Videos (Gesamt 75 min), 5 Lektüren, 3 Quiz

11 Videos

What is Price Discrimination6mForms of Price Discrimination3mExpert Interviews: Alejandro Hermo of Burger King11mProduct Versioning - Complements5mProduct Versioning - Substitutes6mBundling12mMixed Bundling Telecommunications Example8mPurchase Quantity9mBuyer Identification2mPurchase Location2mTime of Purchase5m

5 Lektüren

Investopedia: What is Price Discrimination15mPrice Differentiation30mPay-per-laugh: Customers charged exactly for what they "consume"10m1000% Price Markup?8mThe Price You Pay Depends on Time and Day5m

2 praktische Übungen

Practice Quiz on Bundling6mModule 3 Graded Assessment34m

Woche4

Woche 4

3 Stunden zum Abschließen

Pricing Psychology

In this final module we will look at pricing psychology. You will then be able to "manipulate" customers so they perceive a higher value in the products and services that you deliver, or so that they feel less pain by paying the price of purchasing your products. You will have in your toolkit multiple ways to maximize your sales, revenues, and profitability. We will also conduct a couple of experiments with volunteer customers to see how price affects perceptions, and how you can profit from it.

3 Stunden zum Abschließen

9 Videos (Gesamt 36 min), 5 Lektüren, 1 Quiz

9 Videos

Pricing Psychology3mPricing experiments: Price as a quality indicator2mPrice Anchoring5mPricing experiments: The Decoy Effect3mProspect Theory5mPrice Endings3mThe Pain of Paying7mBrief of the course3mReady to continue on this journey?50

5 Lektüren

Psychological Pricing: 4 Strategies, Examples and Tactics10mQuality Perceptions, Hitting the Spot4mA Luxury Example of Anchoring5mPrice Endings' Field Experiments Results40mPain of Paying, out in the Field5m

1 praktische Übung

Module 4 Graded Assessment40m

Bewertungen

4.6

213 Bewertungen

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Top-Bewertungen von PREISGESTALTUNGSSTRATEGIE

von SR11. Juni 2016

Great course. All the concepts were clearly explained. They had provided plenty of case studies, articles, journals and books to read. The content delivery was great. I found it very useful.

von CT20. Juni 2017

In my opinion it is the best course in the specialization. Excellent sources articles and book to study and expand the price knowledge. The course gave enough encouragement to learn more.

von RT2. Dez. 2017

You can learn the concepts of pricing and ho to apply it to several industries and markets, also it gives you a wider view of how to make pricing right.

von KP15. Okt. 2021

This has been an excellent course. I learned many interesting things on price strategies applied in marketing. It is a not easy course, but it worth it. Thank you.

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Über den Spezialisierung Marketing Mix Implementation

In this Specialization we will delve into the marketing mix and the skill-set needed to implement successful marketing strategies. Join us and explore the four key concepts of the marketing mix model, also known as the 4Ps: Product (Brand and Product Management), Pricing, Place (Distribution Channel Strategy and Retail) and Promotion (Communication Strategies, PR and Advertising). This course primarily focuses on implementation so you can immediately apply the lessons learned to your work or to a business idea that you are thinking of taking to market. After completing the four courses, you will be able to take part in the Capstone Project where you will have the opportunity to put into practice what you have learned in this specialization by running a real product through the marketing mix.

Häufig gestellte Fragen

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