Über dieses Spezialisierung
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Kurse, die komplett online stattfinden

Beginnen Sie sofort und lernen Sie in Ihrem eigenen Tempo.

Flexibler Zeitplan

Festlegen und Einhalten flexibler Termine.

Stufe „Anfänger“

Ca. 5 Monate zum Abschließen

Empfohlen werden 4 Stunden/Woche

Englisch

Untertitel: Englisch, Vietnamesisch

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Flexibler Zeitplan

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Stufe „Anfänger“

Ca. 5 Monate zum Abschließen

Empfohlen werden 4 Stunden/Woche

Englisch

Untertitel: Englisch, Vietnamesisch

So funktioniert das Spezialisierung

Kurse absolvieren

Eine Coursera-Spezialisierung ist eine Reihe von Kursen, in denen Sie eine Kompetenz erwerben. Um zu beginnen, melden Sie sich direkt für die Spezialisierung an oder überprüfen Sie deren Kurse und wählen Sie denjenigen Kurs aus, mit dem Sie beginnen möchten. Wenn Sie einen Kurs abonnieren, der Bestandteil einer Spezialisierung ist, abonnieren Sie automatisch die gesamte Spezialisierung Es ist in Ordnung, wenn Sie nur einen Kurs absolvieren möchten — Sie können Ihren Lernprozess jederzeit unterbrechen oder Ihr Abonnement kündigen. Gehen Sie zu Ihrem Kursteilnehmer-Dashboard, um Ihre Kursanmeldungen und Ihren Fortschritt zu verfolgen.

Praxisprojekt

Jede Spezialisierung umfasst ein Praxisprojekt. Sie müssen das Projekt/die Projekte erfolgreich abschließen, um die Spezialisierung abzuschließen und Ihr Zertifikat zu erwerben. Wenn die Spezialisierung einen separaten Kurs für das Praxisprojekt umfasst, müssen Sie zunächst alle anderen Kurse abschließen, bevor Sie damit beginnen können.

Zertifikat erwerben

Wenn Sie alle Kurse und das Praxisprojekt abgeschlossen haben, erhalten Sie ein Zertifikat, dass Sie für potenzielle Arbeitgeber und Ihr berufliches Netzwerk freigeben können.

how it works

Es gibt 5 Kurse in dieser Spezialisierung

Kurs1

Account Management & Sales Force Design

4.3
20 Bewertungen
7 Bewertungen

The first course in the Sales Operations/Management Specialization, Account Management & Salesforce Design aims to introduce learners to a variety of sales methods. Students will gain knowledge on steps in strategic planning and sales management, responsibilities of a sales manager, kinds of sales operations, a recap of the personal selling process, and the concept of a buying center.

...
Kurs2

Sales Force Management

4.8
8 Bewertungen
2 Bewertungen

The second course in the Sales Operations/Management Specialization, Sales Force Management covers various aspects of hiring and personnel administration. Students will learn about job design and recruitment processes, tools of recruitment, the role of training in sales force development, and motivating salespeople to perform the tasks critical to an organization's success.

...
Kurs3

Compensation, Expenses and Quotas

4.3
6 Bewertungen
2 Bewertungen

This course is the third part of the Sales Operations/Management Specialization. In it, we will discuss some of the financial aspects involved in managing a sales force. Students will learn about the options available for sales force compensation, the different types plans you can use to manage your sales expenses, and how you can use quotas to help your salespeople achieve goals.

...
Kurs4

Forecasting, Budgeting, Territories, Evaluation and Legal/Ethical Issues

In the fourth part of the Sales Operations/Management Specialization, students will explore the purpose and methods for forecasting and budgeting in a management role. Next, we will learn how to develop territories and evaluate sales performance. Finally, we will explore the legal and ethical issues facing sales managers.

...

Dozenten

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Michael F. Walsh, Ph.D.

Department Chair & Associate Professor of Marketing
College of Business and Economics
Avatar

Suzanne C. Bal

Teaching Assistant Professor, Marketing
College of Business and Economics
Avatar

Emily C. Tanner, Ph.D.

Assistant Professor, Marketing
College of Business and Economics

Über West Virginia University

Founded in 1867, West Virginia University is moving toward a global destiny. World-class faculty are exploring everything from pulsars to nanoscale technology. Rated as the #2 public university at which to do research and a top-20 best place to work in academia, WVU is collaborating with international academic and research partners....

Häufig gestellte Fragen

  • Ja! Um loszulegen, klicken Sie auf die Kurskarte, die Sie interessiert, und melden Sie sich an. Sie können sich anmelden und den Kurs absolvieren, um ein teilbares Zertifikat zu erwerben, oder Sie können als Gast teilnehmen, um die Kursmaterialien gratis einzusehen. Wenn Sie einen Kurs abonnieren, der Teil einer Spezialisierung ist, abonnieren Sie automatisch die gesamte Spezialisierung. Auf Ihrem Kursteilnehmer-Dashboard können Sie Ihren Fortschritt verfolgen.

  • Dieser Kurs findet ausschließlich online statt, Sie müssen also zu keiner Sitzung persönlich erscheinen. Sie können jederzeit und überall über das Netz oder Ihr Mobilgerät auf Ihre Vorträge, Lektüren und Aufgaben zugreifen.

  • This specialization contains one course of five weeks, three courses of four weeks, and a final capstone project for a total of 18-19 weeks.

  • This specialization assumes some familiarity with retail settings, but no specific knowledge is required.

  • It is strongly recommended that students complete all five courses in sequential order.

  • No university credit is available for this specialization.

  • Upon completing this Specialization, you will be able to:

    · Develop a plan for organizing, staffing and training a sales force.

    · Identify the key factors in establishing and maintaining high morale in the sales force.

    · Develop an effective sales compensation plan.

    · Evaluate the performance of a sales person.

    · Organize sales territories to maximize selling effectiveness.

    · Evaluate sales and sales management strategies in relation to current legal and ethical standards of practice.

Haben Sie weitere Fragen? Besuchen Sie das Hilfe-Center für Teiln..