Über dieses Spezialisierung

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Sales jobs span nearly every industry, from agribusiness and pharmaceuticals, to telecommunications and property management. And essential to sales is the management of the sales force. This course provides the knowledge and know how required for careers in sales management. Students are exposed to all facets of sales management, including organizing, selecting, training, motivating, supervising and compensating the sales force, territory management and administration and sales and expense forecasting. Also covered are typical sales management problems and potential solutions. As part of the course, you will meet a number of practicing sales managers who share their experience and knowledge. The learning outcomes are: · Develop a plan for organizing, staffing and training a sales force. · Identify the key factors in establishing and maintaining high morale in the sales force. · Develop an effective sales compensation plan. · Evaluate the performance of a sales person. · Organize sales territories to maximize selling effectiveness. · Evaluate sales and sales management strategies in relation to current legal and ethical standards of practice.
Karriereergebnisse der Lernenden
50%
Ich nahm nach Abschluss dieses Spezialisierung einen neuen Beruf auf.
Zertifikat zur Vorlage
Erhalten Sie nach Abschluss ein Zertifikat
Kurse, die komplett online stattfinden
Beginnen Sie sofort und lernen Sie in Ihrem eigenen Tempo.
Flexibler Zeitplan
Festlegen und Einhalten flexibler Termine.
Stufe „Anfänger“
Ca. 6 Monate zum Abschließen
Empfohlen werden 3 Stunden/Woche
Englisch
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Englisch

Es gibt 5 Kurse in dieser Spezialisierung

Kurs1

Kurs 1

Account Management & Sales Force Design

4.5
Sterne
161 Bewertungen
40 Bewertungen
Kurs2

Kurs 2

Sales Force Management

4.6
Sterne
60 Bewertungen
12 Bewertungen
Kurs3

Kurs 3

Compensation, Expenses and Quotas

4.5
Sterne
24 Bewertungen
5 Bewertungen
Kurs4

Kurs 4

Forecasting, Budgeting, Territories, Evaluation and Legal/Ethical Issues

4.4
Sterne
29 Bewertungen
8 Bewertungen

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