Über diesen Kurs

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Ca. 15 Stunden zum Abschließen
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West Virginia University

Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Woche
1

Woche 1

3 Stunden zum Abschließen

Introduction and Overview

3 Stunden zum Abschließen
8 Videos (Gesamt 68 min), 4 Lektüren, 2 Quiz
8 Videos
Instructor Introductions and Orientation to Sales Specialization9m
History of Sales - Part 17m
History of Sales - Part 24m
History of Sales - Part 35m
History of Sales - Part 44m
History of Sales - Part 57m
Q&A - Week 119m
4 Lektüren
The Growing Power of Inside Sales10m
A Glimpse Into the Future: What Sales Will Look Like 5 Years From Now10m
6 Common Types of Sales Jobs: Which Is The Right One For You?10m
4 Areas of Essential Sales Skills10m
1 praktische Übung
Week 130m
Woche
2

Woche 2

4 Stunden zum Abschließen

Strategic Planning and Sales Management

4 Stunden zum Abschließen
5 Videos (Gesamt 59 min), 5 Lektüren, 2 Quiz
5 Videos
Strategic Plans6m
Porter's 5-Forces Model6m
Applying Porter's 5-Forces Model6m
Q&A - Week 237m
5 Lektüren
Building A Customer-Obsessed Culture20m
Your Strategy Needs a Strategy15m
The Elements of a Successful Sales Business Plan30m
Five Steps to a Strategic Plan10m
Strategic Plan Template: What To Include In Yours15m
1 praktische Übung
Week 230m
Woche
3

Woche 3

4 Stunden zum Abschließen

Brief Overview of Sales Management

4 Stunden zum Abschließen
11 Videos (Gesamt 78 min), 5 Lektüren, 3 Quiz
11 Videos
Evolution of Sales2m
Sales Managers Jobs1m
What Does a Sales Manager Do?3m
Life of a Sales Manager4m
Skills You Need6m
Emerging Trends and Challenges2m
Pharmaceutical Sales Overview14m
Interview - Lee Hardesty from AstraZeneca23m
Summary - Week 339
Q&A - Week 317m
5 Lektüren
Sales Management Definition, Process, Strategies and Resources30m
The Four Phases In Sales Management Evolution15m
10 Management Skills that Make the Best Sales Managers Stand Out10m
A Day In The Life Of A Sales Manager10m
Emerging Trends in Sales Management15m
1 praktische Übung
Week 330m
Woche
4

Woche 4

4 Stunden zum Abschließen

Inside/Outside Sales, Buying Centers, and Overview of the Personal Selling Process

4 Stunden zum Abschließen
12 Videos (Gesamt 63 min), 4 Lektüren, 2 Quiz
12 Videos
Inside Vs. Outside Sales6m
Buying Centers4m
What is a Sale?41
Marketing Vs. Sales1m
Personal Sales34
Personal Selling1m
Personal Selling Process4m
Sales Satisfaction-Dissatisfaction14m
Interview - Scott Wilkie from PwC9m
Summary - Week 42m
Q&A - Week 414m
4 Lektüren
Inside Vs. Outside Sales10m
Major Sales: Who Really Does the Buying?30m
Buying Center in Industrial Marketing10m
Sales vs. Marketing - Marketing Always Changes10m
1 praktische Übung
Week 430m

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