Über diesen Kurs
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Flexible Fristen

Setzen Sie Fristen gemäß Ihrem Zeitplan zurück.

Ca. 18 Stunden zum Abschließen

Empfohlen: 4 hours/week...

Englisch

Untertitel: Englisch, Vietnamesisch

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Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Woche
1
3 Stunden zum Abschließen

Introduction and Overview

8 Videos (Gesamt 68 min), 4 Lektüren, 2 Quiz
8 Videos
Instructor Introductions and Orientation to Sales Specialization9m
History of Sales - Part 17m
History of Sales - Part 24m
History of Sales - Part 35m
History of Sales - Part 44m
History of Sales - Part 57m
Q&A - Week 119m
4 Lektüren
The Growing Power of Inside Sales10m
A Glimpse Into the Future: What Sales Will Look Like 5 Years From Now10m
6 Common Types of Sales Jobs: Which Is The Right One For You?10m
4 Areas of Essential Sales Skills10m
1 praktische Übung
Week 130m
Woche
2
4 Stunden zum Abschließen

Strategic Planning and Sales Management

5 Videos (Gesamt 59 min), 5 Lektüren, 2 Quiz
5 Videos
Strategic Plans6m
Porter's 5-Forces Model6m
Applying Porter's 5-Forces Model6m
Q&A - Week 237m
5 Lektüren
Building A Customer-Obsessed Culture20m
Your Strategy Needs a Strategy15m
The Elements of a Successful Sales Business Plan30m
Five Steps to a Strategic Plan10m
Strategic Plan Template: What To Include In Yours15m
1 praktische Übung
Week 230m
Woche
3
4 Stunden zum Abschließen

Brief Overview of Sales Management

11 Videos (Gesamt 78 min), 5 Lektüren, 3 Quiz
11 Videos
Evolution of Sales2m
Sales Managers Jobs1m
What Does a Sales Manager Do?3m
Life of a Sales Manager4m
Skills You Need6m
Emerging Trends and Challenges2m
Pharmaceutical Sales Overview14m
Interview - Lee Hardesty from AstraZeneca23m
Summary - Week 339
Q&A - Week 317m
5 Lektüren
Sales Management Definition, Process, Strategies and Resources30m
The Four Phases In Sales Management Evolution15m
10 Management Skills that Make the Best Sales Managers Stand Out10m
A Day In The Life Of A Sales Manager10m
Emerging Trends in Sales Management15m
1 praktische Übung
Week 330m
Woche
4
4 Stunden zum Abschließen

Inside/Outside Sales, Buying Centers, and Overview of the Personal Selling Process

12 Videos (Gesamt 63 min), 4 Lektüren, 2 Quiz
12 Videos
Inside Vs. Outside Sales6m
Buying Centers4m
What is a Sale?41
Marketing Vs. Sales1m
Personal Sales34
Personal Selling1m
Personal Selling Process4m
Sales Satisfaction-Dissatisfaction14m
Interview - Scott Wilkie from PwC9m
Summary - Week 42m
Q&A - Week 414m
4 Lektüren
Inside Vs. Outside Sales10m
Major Sales: Who Really Does the Buying?30m
The Challenge of Selling to a Buying Center10m
Sales vs. Marketing - Marketing Always Changes10m
1 praktische Übung
Week 430m
4.3
11 BewertungenChevron Right

Top-Bewertungen von Account Management & Sales Force Design

von RBSep 2nd 2019

It pretty well structured, I work in sales for a couple of years and the course has helped me to realize how bad I have been leading a sales team.

von GMar 19th 2019

This course gave me a better understanding of what a sales force manager does and the expectations of a manager / director.

Dozenten

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Michael F. Walsh, Ph.D.

Department Chair & Associate Professor of Marketing
College of Business and Economics
Avatar

Suzanne C. Bal

Teaching Assistant Professor, Marketing
College of Business and Economics
Avatar

Emily C. Tanner, Ph.D.

Assistant Professor, Marketing
College of Business and Economics

Über West Virginia University

Founded in 1867, West Virginia University is moving toward a global destiny. World-class faculty are exploring everything from pulsars to nanoscale technology. Rated as the #2 public university at which to do research and a top-20 best place to work in academia, WVU is collaborating with international academic and research partners....

Über den Spezialisierung Sales Operations/Management

Sales jobs span nearly every industry, from agribusiness and pharmaceuticals, to telecommunications and property management. And essential to sales is the management of the sales force. This course provides the knowledge and know how required for careers in sales management. Students are exposed to all facets of sales management, including organizing, selecting, training, motivating, supervising and compensating the sales force, territory management and administration and sales and expense forecasting. Also covered are typical sales management problems and potential solutions. As part of the course, you will meet a number of practicing sales managers who share their experience and knowledge. The learning outcomes are: · Develop a plan for organizing, staffing and training a sales force. · Identify the key factors in establishing and maintaining high morale in the sales force. · Develop an effective sales compensation plan. · Evaluate the performance of a sales person. · Organize sales territories to maximize selling effectiveness. · Evaluate sales and sales management strategies in relation to current legal and ethical standards of practice....
Sales Operations/Management

Häufig gestellte Fragen

  • Sobald Sie sich für ein Zertifikat angemeldet haben, haben Sie Zugriff auf alle Videos, Quizspiele und Programmieraufgaben (falls zutreffend). Aufgaben, die von anderen Kursteilnehmern bewertet werden, können erst dann eingereicht und überprüft werden, wenn Ihr Unterricht begonnen hat. Wenn Sie sich den Kurs anschauen möchten, ohne ihn zu kaufen, können Sie womöglich auf bestimmte Aufgaben nicht zugreifen.

  • Wenn Sie sich für den Kurs anmelden, erhalten Sie Zugriff auf alle Kurse der Spezialisierung und Sie erhalten nach Abschluss aller Arbeiten ein Zertifikat. Ihr elektronisches Zertifikat wird zu Ihrer Seite „Errungenschaften“ hinzugefügt – von dort können Sie Ihr Zertifikat ausdrucken oder es zu Ihrem LinkedIn Profil hinzufügen. Wenn Sie nur lesen und den Inhalt des Kurses anzeigen möchten, können Sie kostenlos als Gast an dem Kurs teilnehmen.

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