Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung Liderazgo y habilidades de negociación

Daniel Meade Monteverde

von

Spezialisierung Liderazgo y habilidades de negociaciónTecnológico de Monterrey

Über diesen Kurs

10.373 kürzliche Aufrufe

Negociamos desde que inicia el día, a través de todas nuestras interacciones, ya sean laborales, sociales o familiares. Pero te has preguntado ¿Qué tan eficientemente negocias y si lo podrías hacer mejor? Esta es una gran oportunidad para que pongas en práctica y de manera inmediata los conocimientos adquiridos y compruebes que el proceso de negociar es dinámico y siempre se puede mejorar.
Este curso de negociación incorpora los avances más recientes en el desarrollo de habilidades de negociación, en función de las complejidades de la vida moderna, de una manera sencilla y directa.

Este curso en línea inicia con la estructura de la comunicación efectiva en una negociación, con la intención de identificar nuestras áreas de oportunidad y mejorarlas a través de los mecanismos del aprendizaje activo.

¿Y qué decir del rol de las emociones en un proceso de negociación? Es necesario reconocerlas, administrarlas y aprovecharlas utilizando los mecanismos de la inteligencia emocional.

La negociación, por definición implica la relación entre dos o más partes que eventualmente manifiestan intereses contrapuestos y demandan habilidades para la resolución de conflictos. En el curso de negociación aprenderás a reconocer y gestionar por anticipado sus consecuencias irreversibles.

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Kurs 2 von 3 in

Spezialisierung Liderazgo y habilidades de negociación

Stufe „Mittel“

Ca. 26 Stunden zum Abschließen

Spanisch

Untertitel: Spanisch

Was Sie lernen werden

Implementar las habilidades y estilos de negociación clave para llevar a cabo negociaciones efectivas y alcanzar acuerdos satisfactorios

Adoptar técnicas de comunicación que mejoren las relaciones y estimulen la cooperación entre las partes involucradas

Desarrollar el pensamiento crítico para gestionar las emociones y resolver conflictos de una manera constructiva

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Dozent

Daniel Meade Monteverde

1.670 Lernende

4 Kurse

von

Tecnológico de Monterrey

Tecnológico de Monterrey es una de las instituciones educativas privadas sin fines de lucro más grande en Latinoamérica, con más de 98,000 estudiantes en preparatoria, licenciatura, y posgrado.

Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Woche

Woche 1

7 Stunden zum Abschließen

Tema 1. Estructura de una negociación

7 Stunden zum Abschließen

3 Videos (Gesamt 18 min), 16 Lektüren, 5 Quiz

3 Videos

Bienvenida1m

Análisis negocial: la danza de la negociación, BATNA y ZOPA8m

Habilidad a desarrollar: Administrar el ritmo de la negociación interpretando anclas, el manejo de los tiempos y la intensidad de las ofertas8m

16 Lektüren

Objetivos y temario10m

Agenda10m

Preguntas frecuentes10m

Evaluación10m

Metodología10m

Políticas10m

Autodiagnostico inicial10m

Introducción10m

Definiciones de negociación30m

Infografía30m

Para saber más10m

PDF. La danza de la negociación30m

Infografía30m

Situación contextualizada30m

Evaluación del tema 1. Estructura de una negociación10m

Invitación para continuar con el siguiente tema10m

5 praktische Übungen

Autodiagnostico inicial30m

Autoevaluación30m

Situación contextualizada30m

Evaluación del Tema 130m

Woche

Woche 2

5 Stunden zum Abschließen

Tema 2. Comunicación efectiva en la negociación

5 Stunden zum Abschließen

2 Videos (Gesamt 14 min), 9 Lektüren, 3 Quiz

2 Videos

El papel de las emociones en la negociación6m

Habilidad a desarrollar: la inteligencia emocional, el autoconocimiento, el autocontrol, y la gestión social.6m

9 Lektüren

Introducción10m

Comunicación en la negociación30m

Infografía30m

Para saber más10m

PDF. Empleo estratégico de las emociones en la negociación30m

Infografía30m

Práctica individual con evaluación de compañeros30m

Evaluación del tema 2. Comunicación efectiva en la negociación10m

Invitación para continuar con el siguiente tema10m

3 praktische Übungen

Autoevaluación30m

Evaluación del Tema 230m

Woche

Woche 3

7 Stunden zum Abschließen

Tema 3. Intereses y posiciones

7 Stunden zum Abschließen

2 Videos (Gesamt 13 min), 10 Lektüren, 5 Quiz

2 Videos

Clasificación de los intereses y definición de objetivos. Enfoque en el problema y no en la persona.5m

Habilidad a desarrollar: el pensamiento crítico y la generación de alternativas para lograr consensos6m

10 Lektüren

Introducción10m

Clasificación de los intereses y definición de objetivos30m

Infografía30m

Para saber más10m

PDF. Habilidad a desarrollar: el pensamiento crítico30m

Infografía30m

Reto30m

Práctica con evaluación entre pares30m

Evaluación del tema 3. Intereses y posiciones10m

Invitación para continuar con el siguiente tema10m

4 praktische Übungen

Autoevaluación30m

Reto30m

Evaluación del Tema 330m

Woche

Woche 4

7 Stunden zum Abschließen

Tema 4. Resolución de conflictos

7 Stunden zum Abschließen

2 Videos (Gesamt 17 min), 10 Lektüren, 5 Quiz

2 Videos

La espiral del conflicto y sus etapas: la delgada línea roja8m

Habilidad a desarrollar: modificar marco de referencia “Framing” para evitar que el conflicto descarrile el proceso de negociación8m

10 Lektüren

Introducción10m

La espiral del conflicto30m

Infografía30m

Para saber más10m

PDF. El marco de referencia para evitar el escalamiento del conflicto30m

Infografía30m

Evaluación del Tema 4. Resolución de conflictos10m

Examen final10m

Autodiagnóstico final10m

Cierre10m

5 praktische Übungen

Autoevaluación30m

Evaluación del Tema 430m

Examen Final1h 30m

Autodiagnóstico final30m

Über den Spezialisierung Liderazgo y habilidades de negociación

Este Programa especializado está dirigido a lideres que esten interesados en consolidar sus habilidades de negociación y comunicación, aplicando técnicas de comunicación que mejoren las relaciones y favorezcan la cooperación entre las partes involucradas.

A través de 3 cursos, desarrolla tus habilidades para analizar la perspectiva “social” de una negociación y su impacto en acuerdos exitosos, identificar y desarrollar las habilidades de comunicación más importantes: asertividad y empatía y aprende los diferentes estilos y estrategias de negociación en función de los resultados esperados y su impacto en la relación entre las partes involucradas.

Häufig gestellte Fragen

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Habilidades de negociación y comunicación efectiva