Über diesen Kurs
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100 % online

Beginnen Sie sofort und lernen Sie in Ihrem eigenen Tempo.

Flexible Fristen

Setzen Sie Fristen gemäß Ihrem Zeitplan zurück.

Stufe „Mittel“

Some familiarity with business is helpful, but not required.

Ca. 11 Stunden zum Abschließen

Empfohlen: 4 weeks of study, 3-5 hours/week...

Englisch

Untertitel: Englisch

Was Sie lernen werden

  • Check

    How to use the three lenses to set an optimal strategic price to maximize revenue

  • Check

    How to approach a pricing case, glean information, and work through a complicated pricing decision

  • Check

    How to utilize tools and data to analyze and recommend a strategic response to a real world pricing situation

Kompetenzen, die Sie erwerben

Competition (Economics)Conjoint AnalysisPricing StrategiesExecutive PresentationPricing Economics

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Ca. 11 Stunden zum Abschließen

Empfohlen: 4 weeks of study, 3-5 hours/week...

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Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Woche
1
3 Stunden zum Abschließen

Retail Market Dynamics

15 Videos (Gesamt 60 min), 5 Lektüren, 3 Quiz
15 Videos
Three Lenses4m
Course Overview4m
Developing the Three Lens Framework2m
Using the Three Lenses8m
Knowledge Is Not Enough3m
Case Introduction1m
Assignment 1 Introduction4m
Review: Basic Metrics of Pricing: Margins and Markups5m
Calculating Power Usage and Cost3m
Assignment Debrief: Superbulb Failure3m
Assignment Debrief: LED Price Considerations3m
Assignment Debrief: Retailer Margin Justification5m
Assignment Debrief: Customer Economics4m
The Myth of the Invisible Hand2m
5 Lektüren
Course Overview & Requirements10m
Survey10m
Philips: Pricing the LED Bulb (A)10m
Week 1 Case Questions10m
Case-based Learning at Darden12m
3 praktische Übungen
Superbulb Economics20m
LED Price Considerations20m
Customer Economics20m
Woche
2
2 Stunden zum Abschließen

Customer Value and Conjoint Analysis

8 Videos (Gesamt 36 min), 1 Lektüre, 2 Quiz
8 Videos
Conjoint Analysis: Steps 1 – 38m
Conjoint Analysis: Step 4 and Product Preferences7m
Attribute Trade-offs2m
Attribute Importances4m
Conjoint Analysis: Willingness to Pay5m
Assignment Debrief: Learning about the Market Using Conjoint Analysis3m
Assignment Debrief: Calculating WTP Using Conjoint3m
1 Lektüre
Week 2 Case Questions10m
2 praktische Übungen
Learning about the Market30m
Calculating WTP Using Conjoint45m
Woche
3
5 Stunden zum Abschließen

Price Recommendation

2 Videos (Gesamt 8 min), 1 Quiz
2 Videos
Assignment 3 Debrief1m
Woche
4
3 Stunden zum Abschließen

Curveball

15 Videos (Gesamt 67 min), 2 Lektüren, 1 Quiz
15 Videos
Signaling Games4m
Extensive Form Signaling Games7m
Gas Wars and Takeaways4m
Competitor Pricing Models3m
Competitive Price Moves: Understand Competitive Dynamics9m
Competitive Price Moves: Assess Your Options6m
Competitive Price Moves: Choose and Execute Best Move4m
Price Wars6m
Assignment 4 Debrief1m
The Three Lenses Across Industries4m
The Art and Science of Pricing3m
A Career in Pricing3m
Why I Love Pricing3m
Course Conclusion30
2 Lektüren
Philips: Pricing the LED Bulb (B)30m
Week 4 Case Questions10m
1 praktische Übung
Responding to Competitor Moves30m
4.7
12 BewertungenChevron Right

Top-Bewertungen von Pricing Strategy in Practice

von ISFeb 28th 2019

Very Insightful Specialization Course. The contents and delivery are helpful in understanding pricing strategy and being able to apply the skills.

von UEJun 12th 2017

An excellent specialisation - I enjoyed every minute of it. Good teachers, well thought through material presented with some humour.

Dozenten

Avatar

Jean Manuel Izaret

Senior Partner and Managing Director, Leader of BCG’s Global Pricing Practice
Avatar

Ronald T. Wilcox

NewMarket Corporation Professor of Business Administration & Senior Associate Dean for Degree Programs
Marketing
Avatar

Thomas Kohler

Associate Director, Pricing
Marketing, Sales & Pricing Practice

Über University of Virginia

A premier institution of higher education, The University of Virginia offers outstanding academics, world-class faculty, and an inspiring, supportive environment. Founded by Thomas Jefferson in 1819, the University is guided by his vision of discovery, innovation, and development of the full potential of students from all walks of life. Through these courses, global learners have an opportunity to study with renowned scholars and thought leaders....

Über BCG

Boston Consulting Group (BCG) is a global management consulting firm and the world’s leading advisor on business strategy. We partner with clients from the private, public, and not-for-profit sectors in all regions to identify their highest-value opportunities, address their most critical challenges, and transform their enterprises. Our customized approach combines deep insight into the dynamics of companies and markets with close collaboration at all levels of the client organization. This ensures that our clients achieve sustainable competitive advantage, build more capable organizations, and secure lasting results. Founded in 1963, BCG is a private company with offices in more than 90 cities in 50 countries. For more information, please visit bcg.com....

Über den Spezialisierung Pricing Strategy Optimization

In this Specialization, we show you techniques to increase price realization and maximize profits. Learn from Boston Consulting Group's global pricing experts and University of Virginia Darden School of Business faculty, who share the frameworks, tips and tools we use in our business and research environments. We will look at pricing through BCG's proprietary and time-tested three “lenses”—cost and economics, customer value, and competition—to build your understanding of the strategic power of pricing. You’ll leave the Specialization with a portfolio-building presentation that demonstrates your ability to price strategically....
Pricing Strategy Optimization

Häufig gestellte Fragen

  • Sobald Sie sich für ein Zertifikat angemeldet haben, haben Sie Zugriff auf alle Videos, Quizspiele und Programmieraufgaben (falls zutreffend). Aufgaben, die von anderen Kursteilnehmern bewertet werden, können erst dann eingereicht und überprüft werden, wenn Ihr Unterricht begonnen hat. Wenn Sie sich den Kurs anschauen möchten, ohne ihn zu kaufen, können Sie womöglich auf bestimmte Aufgaben nicht zugreifen.

  • Wenn Sie sich für den Kurs anmelden, erhalten Sie Zugriff auf alle Kurse der Spezialisierung und Sie erhalten nach Abschluss aller Arbeiten ein Zertifikat. Ihr elektronisches Zertifikat wird zu Ihrer Seite „Errungenschaften“ hinzugefügt – von dort können Sie Ihr Zertifikat ausdrucken oder es zu Ihrem LinkedIn Profil hinzufügen. Wenn Sie nur lesen und den Inhalt des Kurses anzeigen möchten, können Sie kostenlos als Gast an dem Kurs teilnehmen.

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