Über diesen Kurs

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Flexible Fristen
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Stufe „Mittel“

Some familiarity with business is helpful, but not required.

Ca. 13 Stunden zum Abschließen
Englisch
Untertitel: Englisch

Was Sie lernen werden

  • How to use the three lenses to set an optimal strategic price to maximize revenue

  • How to approach a pricing case, glean information, and work through a complicated pricing decision

  • How to utilize tools and data to analyze and recommend a strategic response to a real world pricing situation

Kompetenzen, die Sie erwerben

Competition (Economics)Conjoint AnalysisPricing StrategiesExecutive PresentationPricing Economics
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Ca. 13 Stunden zum Abschließen
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von

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BCG

Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Woche
1

Woche 1

3 Stunden zum Abschließen

Retail Market Dynamics

3 Stunden zum Abschließen
15 Videos (Gesamt 60 min), 5 Lektüren, 3 Quiz
15 Videos
Three Lenses4m
Course Overview4m
Developing the Three Lens Framework2m
Using the Three Lenses8m
Knowledge Is Not Enough3m
Case Introduction1m
Assignment 1 Introduction4m
Review: Basic Metrics of Pricing: Margins and Markups5m
Calculating Power Usage and Cost3m
Assignment Debrief: Superbulb Failure3m
Assignment Debrief: LED Price Considerations3m
Assignment Debrief: Retailer Margin Justification5m
Assignment Debrief: Customer Economics4m
The Myth of the Invisible Hand2m
5 Lektüren
Course Overview & Requirements10m
Survey10m
Philips: Pricing the LED Bulb (A)10m
Week 1 Case Questions10m
Case-based Learning at Darden12m
3 praktische Übungen
Superbulb Economics20m
LED Price Considerations20m
Customer Economics20m
Woche
2

Woche 2

2 Stunden zum Abschließen

Customer Value and Conjoint Analysis

2 Stunden zum Abschließen
8 Videos (Gesamt 36 min), 1 Lektüre, 2 Quiz
8 Videos
Conjoint Analysis: Steps 1 – 38m
Conjoint Analysis: Step 4 and Product Preferences7m
Attribute Trade-offs2m
Attribute Importances4m
Conjoint Analysis: Willingness to Pay5m
Assignment Debrief: Learning about the Market Using Conjoint Analysis3m
Assignment Debrief: Calculating WTP Using Conjoint3m
1 Lektüre
Week 2 Case Questions10m
2 praktische Übungen
Learning about the Market30m
Calculating WTP Using Conjoint45m
Woche
3

Woche 3

5 Stunden zum Abschließen

Price Recommendation

5 Stunden zum Abschließen
2 Videos (Gesamt 8 min)
2 Videos
Assignment 3 Debrief1m
Woche
4

Woche 4

3 Stunden zum Abschließen

Curveball

3 Stunden zum Abschließen
15 Videos (Gesamt 67 min), 2 Lektüren, 1 Quiz
15 Videos
Signaling Games4m
Extensive Form Signaling Games7m
Gas Wars and Takeaways4m
Competitor Pricing Models3m
Competitive Price Moves: Understand Competitive Dynamics9m
Competitive Price Moves: Assess Your Options6m
Competitive Price Moves: Choose and Execute Best Move4m
Price Wars6m
Assignment 4 Debrief1m
The Three Lenses Across Industries4m
The Art and Science of Pricing3m
A Career in Pricing3m
Why I Love Pricing3m
Course Conclusion30
2 Lektüren
Philips: Pricing the LED Bulb (B)30m
Week 4 Case Questions10m
1 praktische Übung
Responding to Competitor Moves30m

Bewertungen

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Über den Spezialisierung Pricing Strategy Optimization

In this Specialization, we show you techniques to increase price realization and maximize profits. Learn from Boston Consulting Group's global pricing experts and University of Virginia Darden School of Business faculty, who share the frameworks, tips and tools we use in our business and research environments. We will look at pricing through BCG's proprietary and time-tested three “lenses”—cost and economics, customer value, and competition—to build your understanding of the strategic power of pricing. You’ll leave the Specialization with a portfolio-building presentation that demonstrates your ability to price strategically....
Pricing Strategy Optimization

Häufig gestellte Fragen

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