Über diesen Kurs

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Karriereergebnisse der Lernenden

50%

nahm einen neuen Beruf nach Abschluss dieser Kurse auf

50%

ziehen Sie für Ihren Beruf greifbaren Nutzen aus diesem Kurs
Zertifikat zur Vorlage
Erhalten Sie nach Abschluss ein Zertifikat
100 % online
Beginnen Sie sofort und lernen Sie in Ihrem eigenen Tempo.
Flexible Fristen
Setzen Sie Fristen gemäß Ihrem Zeitplan zurück.
Stufe „Anfänger“

Some familiarity with business is helpful, but not required.

Ca. 15 Stunden zum Abschließen
Englisch
Untertitel: Englisch

Was Sie lernen werden

  • Customer value applications in pricing products

  • How to leverage core value-based pricing techniques to inform pricing decisions

  • How to measure customer willingness to pay using models (surveys, conjoint analysis, other data)

  • Consumer psychology applications in setting prices beneficial to both consumers and sellers

Kompetenzen, die Sie erwerben

Customer Willingness to PayPricing StrategiesCustomer Value-based PricingMeasuring Customer PreferencesCustomer Psychology

Karriereergebnisse der Lernenden

50%

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Ca. 15 Stunden zum Abschließen
Englisch
Untertitel: Englisch

von

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BCG

Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Woche
1

Woche 1

3 Stunden zum Abschließen

Understanding Customer Value

3 Stunden zum Abschließen
13 Videos (Gesamt 71 min), 3 Lektüren, 3 Quiz
13 Videos
Three Lenses4m
Week 1 & Course Introduction2m
Consumer Decision Process: Involvement and Visibility3m
Mapping Purchase Processes10m
Customer Value and Value Drivers5m
Differentiating Customer Value by Customer Segment4m
Willingness to Pay and Demand Curves8m
Serving Consumers in Developing Economies8m
Story of Nano8m
Story of Ala9m
Pricing Strategies for Developing Economies1m
Week 1 Takeaways59
3 Lektüren
Course Overview & Requirements10m
Survey10m
Using Discussion Forums to Deepen Your Learning10m
3 praktische Übungen
Practice Quiz on Customer Value Basics21m
Practice Quiz on Customer Value in Developing Economies12m
Week 1 Understanding Customer Value Quiz30m
Woche
2

Woche 2

3 Stunden zum Abschließen

Implementing Value-based Pricing

3 Stunden zum Abschließen
11 Videos (Gesamt 62 min)
11 Videos
Price to Demand Curve6m
Application of Price to Demand Curve: Price Piano6m
Application of Price to Demand Curve: Price Ladder6m
Application of Price to Demand Curve: Incentive Curves4m
Customer Value Drivers in a B2B Context3m
Value-based Price Setting for a New Product: Steps 1&26m
Value-based Price Setting for a New Product: Steps 3-510m
Price Elasticity: Intersection of Economics and Customer Value 17m
Price Elasticity: Intersection of Economics and Customer Value 26m
Week 2 Takeaways41
4 praktische Übungen
Practice Quiz on Pricing to the Demand Curve18m
Practice Quiz on Pricing New Products9m
Practice Quiz on Pricing Based on Economics and Customer Value30m
Week 2 Implementing Value-based Pricing Quiz36m
Woche
3

Woche 3

4 Stunden zum Abschließen

Measuring Customer Preferences

4 Stunden zum Abschließen
15 Videos (Gesamt 67 min), 1 Lektüre, 4 Quiz
15 Videos
Obtaining Willingness to Pay from Surveys6m
Interpreting Combined Survey Data6m
Case Intro: Adios Junk Mail58
Case Debrief: Adios Junk Mail1m
Conjoint Analysis Applications4m
Why Conjoint?4m
Conjoint Analysis: Steps 1-38m
Conjoint Analysis: Step 4 and Product Preferences7m
Attribute Trade-offs2m
Attribute Importances4m
Conjoint Analysis: Willingness to Pay5m
Conjoint Analysis: Other Ways to Interpret Data3m
Conjoint Analysis: Propensity Modeling7m
Week 3 Takeaways1m
1 Lektüre
Case: Adios Junk Mail1h 30m
4 praktische Übungen
Adios Junk Mail: Case Quiz15m
Practice Quiz on Obtaining WTP from Surveys12m
Practice Quiz on Conjoint Analysis18m
Week 3 Measuring Customer Preferences Quiz36m
Woche
4

Woche 4

5 Stunden zum Abschließen

Considering the Human Nature of Customers

5 Stunden zum Abschließen
15 Videos (Gesamt 78 min), 1 Lektüre, 5 Quiz
15 Videos
Mental Accounting and Price Perceptions6m
Money Is Not Money4m
What We Can Learn from Ginsu Knives6m
Integrating Losses7m
Minimizing Losses and Give a Win with a Loss6m
Considering Consumer Price Perceptions: The Framing Effect4m
Gain and Loss Frames in Pricing2m
The Pain of Paying3m
Separate the Pain of Paying from Consumption6m
Anchoring and Price Primacy5m
Visual Tricks, Free as a Special Price, and Hedonic Bundling9m
Price Decoy6m
Applying the Customer Value Lens: Subscription Pricing4m
Week 4 Takeaways & Course Wrap-up1m
1 Lektüre
Case Debrief Videos10m
4 praktische Übungen
Practice Quiz on Mental Accounting8m
Practice Quiz on Consumer Price Perceptions9m
Practice Quiz on Mental Shortcuts that Affect Pricing10m
Week 4 Consumer Psychology Quiz30m

Bewertungen

Top-Bewertungen von CUSTOMER VALUE IN PRICING STRATEGY

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Über den Spezialisierung Pricing Strategy Optimization

In this Specialization, we show you techniques to increase price realization and maximize profits. Learn from Boston Consulting Group's global pricing experts and University of Virginia Darden School of Business faculty, who share the frameworks, tips and tools we use in our business and research environments. We will look at pricing through BCG's proprietary and time-tested three “lenses”—cost and economics, customer value, and competition—to build your understanding of the strategic power of pricing. You’ll leave the Specialization with a portfolio-building presentation that demonstrates your ability to price strategically....
Pricing Strategy Optimization

Häufig gestellte Fragen

  • Access to lectures and assignments depends on your type of enrollment. If you take a course in audit mode, you will be able to see most course materials for free. To access graded assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience, during or after your audit. If you don't see the audit option:

    • The course may not offer an audit option. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid.
    • The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.
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