Über diesen Kurs
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100 % online

Beginnen Sie sofort und lernen Sie in Ihrem eigenen Tempo.

Flexible Fristen

Setzen Sie Fristen gemäß Ihrem Zeitplan zurück.

Stufe „Anfänger“

Ca. 13 Stunden zum Abschließen

Empfohlen: 4 weeks of study, about 1 hour/ week exept for week 3, about 3-4 hours. ...

Englisch

Untertitel: Englisch

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Empfohlen: 4 weeks of study, about 1 hour/ week exept for week 3, about 3-4 hours. ...

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Lehrplan - Was Sie in diesem Kurs lernen werden

Woche
1
1 Stunde zum Abschließen

Negotiation strategy

In this module you'll have an overview of negotiation strategy. You will be able to understand why negotiation is so important. It introduces the three dimensions of any negotiation: People, Problem, and Process. You will explore two fundamental tools of the negotiator: active listening, and effective speaking. Last, you will become acquainted with a list of counterproductive assumptions about negotiation.

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6 Videos (Gesamt 35 min), 1 Quiz
6 Videos
Communication and Active Listening5m
Communication and Active Speaking5m
Beware of instinctive pitfalls8m
1 praktische Übung
Practice Quiz "Negotiation strategy"20m
Woche
2
1 Stunde zum Abschließen

Negotiation preparation

In this module, you'll have to focus on negotiation preparation. It will show you how to get ready for any negotiation, even though you might not have a lot of time to prepare for it. This module will introduce you to a check-list of 10 points to focus on in order to get really ready for any negotiation, anywhere, anytime.

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6 Videos (Gesamt 34 min), 2 Quiz
6 Videos
Problem dimension : Solution at the table and justification5m
Problem dimension : Solution away from the table5m
Process dimension : 3 elements to be prepared6m
2 praktische Übungen
Practice Quiz final12m
Graded Quiz final22m
Woche
3
1 Stunde zum Abschließen

Value creation & Value claiming

This module gathers several learning goals. It will help you analyse the typical factors of failure or deadlock in negotiation, and develop proper responses. It will help you negotiate on behalf of others: getting the right instructions and respecting your negotiation mandate. You will also learn about techniques to create value through negotiation. Last but not least, this module will introduce you to the most typical bargaining techniques - and how to counter them!

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6 Videos (Gesamt 38 min), 2 Quiz
6 Videos
Creating value6m
The usual bargaining tactics (Part 1)6m
The usual bargaining tactics (Part 2)5m
2 praktische Übungen
Practice Quiz final10m
Graded Quiz - Final30m
4 Stunden zum Abschließen

Peer assessment : Negotiation Preparation & Value Creation: Lesson Choices

...
2 Quiz
Woche
4
1 Stunde zum Abschließen

Negotiation process

This last module will help you plan the necessary sequence of a negotiation, and organise them effectively in scheduled phases. This will help you do “first things first” and take care of what is truly essential in a negotiation. Last, this module will show you how to discuss power balance around the negotiation table.

...
6 Videos (Gesamt 27 min), 2 Quiz
6 Videos
Doing first things first for effective negotiation - Part 33m
Doing first things first for effective negotiation - Part 44m
Reaching the end : And how about the power balance ?4m
2 praktische Übungen
Practice Quiz - Final20m
Graded Quiz - MOOC final22m
4.7
70 BewertungenChevron Right

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Top reviews from Negotiation Fundamentals

von VRAug 20th 2018

It gave an insight into how negotiation is everywhere!!! Getting to know the 10 preparation points of negotiation was really a eye opener. Thoroughly enjoy this course..

von CMDec 26th 2017

Very well-made course! It gives a very useful overview about negotiation on a quality level. The way of presenting is the best I have jet seen in a Courser course.

Dozent

Avatar

Aurélien Colson

Professor, ESSEC Business School - Director, IRENE Paris, Singapore & Brussels
Political Science

Über ESSEC Business School

For over a century, ESSEC has been developing a state-of-the-art educational program that gives the individual pride of place in its learning model, promoting the values of freedom, openness, innovation and responsibility. Preparing future managers to reconcile personal interests with collective responsibility, giving consideration to the common good in their decision-making, and weighing economic challenges against the social costs are some of the objectives ESSEC has set for itself. Its ultimate goal? To create a global world that has meaning for us all. ...

Über die Spezialisierung Negotiation, Mediation and Conflict Resolution

This specialization is intended for managers - from business, public administration, international organizations or NGOs - who want to go beyond intuition and acquire proven tools to help them achieve greater success in negotiation. You will learn the negotiation fundamental skills and tools thanks to the first Course. With the second course you we will enable you to develop better cross-cultural anticipation and flexibility when you face a negotiation - both key skills in an international environment. With the third course you will be able to choose and lead a mediation process. You’ll gain a deeper understanding of workplace and international conflict resolution. At the end of this specialization a capstone project will be the opportunity to apply your new knowledge and skills with practical cases....
Negotiation, Mediation and Conflict Resolution

Häufig gestellte Fragen

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